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Na maior parte das empresas há um departamento crédito que cuida do risco de inadimplência oriundas das vendas a prazo, mas com o passar do tempo as empresas têm mantido essa área com estrutura de pessoal a cada dia mais enxuta, o que trás para os profissionais da área de crédito novos desafios e, consequentemente, a necessidade de desenvolvimento de novo perfil profissional.

  Na maior parte das empresas há um departamento crédito que cuida do risco de inadimplência oriundas das vendas a prazo, mas com o passar do tempo as empresas têm mantido essa área com estrutura de pessoal a cada dia mais enxuta, o que trás para os profissionais dessa área novos desafios e, consequentemente, a necessidade de desenvolvimento de novo perfil profissional. Há alguns anos o papel da área de crédito era coletar demandas de avaliação de risco de crédito, analisá-las e emitir opiniões sobre decisões, baseadas numa política de crédito.  Mas o escopo de atuação do profissional que atua […]

Dando continuidade ao desenvolvimento da linha de raciocínio iniciada no texto relacionado à gestão do risco de crédito, vamos abordar agora um tema mais específico. O que é o Risco de Crédito? Existem várias definições a respeito desse tema, desde pensamentos acadêmicos, até aqueles que qualquer pessoa que precisa ou empresta dinheiro pode expressar. Na minha opinião, a melhor forma de pensar a respeito de qualquer coisa é iniciar o desenvolvimento da linha de raciocínio a partir dos conceitos mais simples, ou os que  permitam conectar o tema com o nosso dia. Por isso vou colocar algumas perspectivas com as […]

Hoje quero abordar neste espaço aspectos relacionados a atividade de gestão de risco de crédito desenvolvendo uma linha de raciocínio que nos remete à uma visão mais geral a respeito dos nossos desafios. A grande maioria das empresas do mercado tem a necessidade de conceder prazo de pagamento para seus clientes no momento da realização das vendas. O ato de conceder crédito para um cliente representa o ato de emprestar dinheiro para o seu parceiro de negócios, pois no produto vendido há dinheiro aplicado em matéria prima, no pagamento de salários e impostos, no investimento em marketing e na força […]

Quando se fala a respeito de gestão de risco de crédito, para muitas pessoas a primeira coisa que vem à cabeça é o processo de concessão, monitoramento e recuperação de crédito. Na verdade, a gestão do risco de crédito envolve muitos outros fatores, como a formação de pessoas, o desenvolvimento de sistemas de controle e automação de avaliações, a definição de políticas de seleção e controle do risco, desenvolvimento de estratégia de comunicação, planejamento de controle da demanda de análises, e muitos outros detalhes.

Junto à modernidade e ao aumento nas demandas, as empresas lidam hoje com clientes com níveis de exigência cada vez maiores, o que as faz naturalmente refletir sobre o tipo e qualidade de produto que oferecem. Hoje, não se tem mais uma visão individualista de um negócio e todos sabem que nenhuma empresa é uma ilha; todas elas existem em meio a uma cadeia de produção. Não mais uma atividade de segundo plano, a gestão de fornecedores se tornou uma ação estratégica crucial para obter o melhor custo e benefício. Com os avanços tecnológicos e a competitividade de preços no […]

Para o bom funcionamento dos negócios, é essencial que haja uma avaliação criteriosa de seus fornecedores. Isso porque, sem esse cuidado, corre-se o risco da excelência nos produtos ou serviços oferecidos ficar mais distante da realidade.

Sempre que iniciamos uma negociação, seja de venda a prazo, ou da compra de determinado produto ou serviço a ser utilizado no processo produtivo, o conhecimento a respeito do comportamento de negócio do seu parceiro é muito importante, a fim de reduzir o risco de prejuízos causados por, respectivamente, inadimplência, ou por não cumprimento de condições acordadas.

O strategic sourcing é uma forma de gerenciar o processo de compra com critérios mais técnicos e organizados, focados na geração de efetiva redução de custos, e no desenvolvimento de relacionamento comercial e estratégico com os principais fornecedores. Com essa forma de organização da área de suprimentos é possível trabalhar o desenvolvimento de autonomia maior para entender do que a empresa realmente precisa, quais as compras devem ser negociadas e quais os fornecedores que precisam de uma aproximação maior, entre outras atividades. Essa nova organização do trabalho é consequência do fato das empresas sempre atuarem em um cenário de alta […]

Para a realização de negócios com maior segurança, é sempre bom conhecer com detalhes o seu parceiro comercial, seja realização de vendas ou de compras. Na realização de vendas, principalmente envolvendo prazos de pagamento, já está na cabeça do vendedor a necessidade de identificação do risco de crédito, ou de liquidez, do seu cliente, para evitar problemas de inadimplência. Porém, a preocupação em relação ao conhecimento do risco do fornecedor, no caso da compra de produtos ou serviços, nem sempre está entre as preocupações do responsável pela área de compras.